“这一年来，我们已经跑深圳好几次了，与深圳的合作也越来越紧密。”日前，江西“赣州金融日”走进深圳并举办了2024年深湾汇暨赣企融湾项目路演活动，赣州市金融局有关负责人对证券时报记者表示，近一年来，赣州与深圳政企的交流与合作越发频繁，还取得了一系列的合作成果。
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联合举办“深圳创投日”深赣合作专场、多家深圳头部GP落地赣州、推动优质赣企获得融资⋯⋯自2022年5月，国家明确深圳赣州建立对口合作关系以来，深圳和赣州两地合作交往越发密切、合作内容持续深化、合作领域也不断拓宽。
作为对接融入粤港澳大湾区的“桥头堡”，赣州近年来不断吸引企业落地寻找发展空间，还涌入了一批创新资本成为当地产业结构转换升级的重要推动力。现场接受记者采访的VC机构投资人普遍认为，赣州在新能源、新材料等战略性新兴产业领域拥有优势原材料资源，因此备受资本关注，未来将加大力度关注赣州当地的投资机会。
路演现场座无虚席，券商投行也来了
“报名人数超过我们的预期，看来大家找优质项目的后劲还是很足的。”赣州市金融局有关负责人对证券时报记者表示。记者留意到，路演现场不仅座无虚席，就连会场的过道和后面的空地都站了不少前来看项目的投资人。
记者了解到，共有6家赣州创业企业参加此次路演会，行业覆盖生物医药、智能制造、新能源新材料、先进制造等，其中多个是赣州的优势产业。值得注意的是，参与此次路演的企业基本都已经实现技术的商业化落地，并且已经获得了一定的营收和盈利，也因此更受投资人青睐。
专注于提供大型净化中央空调研发、设计、生产、销售一体化产品和服务的浩金欧博科技股份有限公司便是其中一家。公司负责人吕金汉在接受记者采访时表示，目前公司的产品已广泛应用于医疗卫生、半导体、新能源、电子涂装等生产作业车间，客户覆盖德赛电池、比亚迪、宁德时代等龙头企业。“目前我们有融资需求，资金主要用于扩大销售网络，同时为公司挂牌新三板做准备，未来计划冲击北交所IPO。”吕金汉表示，虽然公司有较好的现金流，但也希望借助资本的力量进一步规范和完善公司的组织架构和运作，让公司走得更稳更远。
记者注意到，在路演现场寻觅好项目的投资人，除了来自一线VC/PE机构之外，还有多位券商投行人士。“今天参与路演的那家合成生物企业不错，这个赛道也是我们目前正在研究和服务的，这些企业的融资需求都比较大，所以就过来看看能否挖掘到好项目。”某头部券商投行人士对记者表示，当前券商已不仅仅服务成熟期或拟IPO企业，还将服务链条前移至更早期的A轮，甚至天使轮企业，为它们提供全生命周期的服务。该人士表示，目前他们团队已经服务了多家赣州企业，为它们提供发展资金、股权架构搭建等多方面服务。
已招引多家头部GP，组建产业基金超40只
在当前全国各地都在“卷”基金招商的背景下，赣州也不甘人后，不仅向外界推介优质项目，还通过地方产业基金招引优质GP和创新企业。
据赣州市金融局介绍，在“走出去”方面，赣州多次参加“深圳创投日”，并联合举办深赣合作专场、赣企融湾活动等，通过这些活动，赣州重点企业获得了来自深创投、深高新投等机构的融资。
记者采访了解到，资本“下沉”至非一线城市找项目的趋势也越发明显。上述券商投行人士告诉记者，“现在一线城市的竞争已经非常激烈了，像赣州这类非一线城市，有优势的产业资源，但金融资源相对缺乏，值得资本去好好挖掘投资机会。”
而在“引进来”方面，据介绍，截至目前，赣州市已组建了47只产业基金，形成百亿级产业基金群，以母基金的方式，赣州已吸引了一批包括启赋资本、时代伯乐、东方富海、达晨财智、前海方舟等头部GP，并落地子基金，投向赣州优势产业。
通过“以投促引”，赣州成功引进并落地了机器人装备、锂电子电芯等产业项目4个，投资金额近40亿元，另有储备产业项目10余个。另据透露，目前赣州市与国信证券正在筹备一只50亿元的深赣合作产业基金，为深赣产业园项目落地提供资本保障。
作为江西省国有资本投资公司，江西赣投投资有限公司也在赣州的资本招商中发挥重要作用。据介绍，该公司目前在管基金10只，管理规模90余亿元，已投企业数量超20家。该公司投资负责人表示，“近年江西省和赣州市资本招商的力度很大，也出台了一些利好政策，加上赣州在有色金属、新能源、新材料、生物医药等领域拥有优势原材料资源，相关领域的企业也愿意来这边发展。”
责编：岳亚楠
校对：高源
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